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                  從“裸”體刷屏到“知識裸捐”,公益營銷這樣玩?

                  時間:2016-10-31 13:47:00 來源:網友

                  “知識裸捐”公益行動是一個不錯的開始,在這個時代,我們需要的不僅僅是人脈,還需要流動的知識。

                  最近報紙媒體很奪眼球,在10月24日的《新京報》,一個大大的“裸”字出現,下面配上懸疑小文案,著實引發不少人去百度一下,也有很多人禁不住問,那個投廣告的“脈脈”怎么了,也打擦邊球廣告?前有人在京華時報投放“輕點,疼”,這邊就開始“裸”,從報紙到分眾,一個“裸”字引發了懸念與質疑。

                  《京華時報》、分眾以及線上平臺發布了“知識裸捐”主題廣告,看到江南春、王小川、高曉松、毛大慶等商界名人、娛樂明星們參與背書,原來這是脈脈推出的一個滿滿正能量的公益活動。

                  帶著好奇心,我仔細研究了一下“知識裸捐”這個活動,也重新認識了一下脈脈。

                  在我的印象里脈脈就是做職場人脈社交的平臺,我也開通了脈脈賬號,經常上去看看,分享一些營銷知識,很多功能都很贊,比如自媒體人可以發布專欄,對于誰閱讀就很清楚,再比如做職場直播的“職播”也是專注聚焦職場人群,這一次從吸引眼球的“裸”體廣告到“知識裸捐”活動推出,脈脈團隊的營銷能力令人刮目相看。

                  分析一下營銷亮點:

                  第一,懸疑引爆

                  “裸”字遍布報紙、分眾屏幕及各個App時,碩大且能讓人產生各種聯想的字其吸睛力是巨大的。在廣告中也發出反問,且有提示,讓大家百度一下“脈脈”查看“裸”字真相。

                  懸疑引爆有什么好處?

                  1、激發好奇心:“裸什么呢?這是什么廣告?誰這么大膽……”等等各種問題,在營銷中,潛在目標用戶的好奇心是需要重點激活的,當有好奇心的欲望時,用戶才可以產生下一步行為:搜索解惑、社交分享(拍照曬圖)、口口相傳。

                  2、提升傳播力:因為有好奇心,傳播力才會被放大,如果是一個平常的廣告海報,每個人的記憶點不同,如果不夠奪目,用戶不會深究下去,如何產生搜索行為,甚至愿意拍照分享呢?脈脈在這張廣告上近80%內容就一個字,但是提示如何解密,這個線索就是引子,調動大家參與,讓潛在用戶入局。

                  第二,立體整合

                  “《新京報》+分眾+今日頭條等App”發布懸疑廣告,“《京華時報》+分眾+WPS等平臺開屏廣告”解密懸疑,從“裸”到“知識裸捐”反轉落地,線下+線上、傳統+新媒體,分眾傳媒創始人江南春、搜狗CEO王小川、阿里娛樂戰略主席高曉松、找鋼網首席戰略官、前央視主持人郎永淳、脈脈創始人兼CEO林凡、酒仙網董事長郝鴻峰、沱沱工社董事長董敏,以及袁弘、蔣勁夫等20幾位響當當的知名人士、明星紛紛參與“知識裸捐”。

                  具體有哪些表現:

                  1、傳統媒體+新媒體+線上線下整合

                  2、大流量常用應用開屏廣告、信息流廣告:脈脈、一點資訊、WinRAR,WPS開屏廣告,今日頭條信息流廣告;

                  3、頂級大咖參與自帶粉絲效應

                  4、營銷節奏環環相扣:懸疑“裸”字、揭秘“知識裸捐”、“消滅留一手”等等,把“裸捐”做到底,讓用戶找到“知識”!

                  第三,品牌契合

                  有很多事件營銷,我們只記住了事件,卻沒有記住品牌,這次脈脈的“裸”體營銷從一開始懸疑廣告就直接露出品牌,再到后來揭秘推出“知識裸捐”,從活動形式,到活動內容,參與大咖,再到活動的社會意義,都與自身品牌有著密切關聯。

                  參與的大咖,其公司也參與此次公益活動,與各家品牌契合才會推動品牌聯動,已經有幾十家官微參與其中。

                  第四,痛點挖掘

                  縱觀整個事件,不論從引爆,還是到大咖參與裸捐,其核心還是對用戶痛點的把握,脈脈號召大咖一起參與“知識裸捐”就是針對一些創業者、職場人士的痛點,幫助那些渴望知識的人,很多人很難聽到大咖的分享,通過一個平臺一個活動,把他們“畢生的功力”傳給更多人。

                  從“懸疑引爆、立體整合、品牌契合、痛點挖掘”讓一場公益營銷廣為人知,有人不禁會問公益不該低調嗎?

                  個人行為參與公益,如果初心在公益,自然應低調,如果初心不在公益,而是利用公益提升知名度,那高調也無可厚非,行為大于秀,意義高于行為。

                  如果是企業發起公益活動呢?比如這次脈脈發起的“知識裸捐”,大咖們把自己的知識裸捐出去,通過事件話題引爆,讓更多人知道、了解、參與,并且學習受益,這需要高調些,當然脈脈會因此帶來品牌提升、用戶暴漲等諸多益處。

                  “知識裸捐”營銷亮點之外,社會意義更加巨大

                  一、人人都應參與知識裸捐

                  就如同懸念廣告上的文字“你到底給這個世界留下了什么?”我們每個人都應該問問自己,透過這次公益活動,或許對很多人都有所觸動。

                  對于我來講,2002年初入職場,一無所知,由于地域限制也無從學習,當時網絡也不發達,只能是不斷碰壁再總結經驗,同時也向前輩學習請教,2014年開始我把自己營銷行業的經驗總結,開始不斷分享,想一想人活一世,你是否對這個世界含情脈脈,知識財富的傳遞遠高于物質財富,留下知識、捐贈知識、分享知識,人人都應參與知識裸捐。

                  二、資本寒冬知識不能冷凍

                  在揭秘的廣告海報中有一句話“資本已經寒冬,不能讓知識冷凍”,前半句是2016年創業融資環境的真實情況,當“大眾創業、萬眾創新”的號召推向全國,需要資本流動、知識流動,但是當資本進入寒冬,如何推動創業創新,知識的流動就要變的更快更有效。

                  看了各種網紅直播、娛樂直播,作為消遣消耗用戶時間,對社會貢獻價值很低,高價值人群與知識需求者匹配,才能通過知識流量加速創業創新,大咖一句話勝讀十年書,他們把自己“走過的彎路、掉過的坑”都通過知識裸捐分享,脈脈通過自身打造的“職播”視頻直播平臺,正在努力促進知識流動,讓各行各業領袖、精英,分享高含金量的干貨,這一點上脈脈做了件大好事!

                  三、知識流動改變命運

                  從前我們提“知識改變命運”,但沒有流動的知識是沒有價值的,當一個人在其領域有很多經驗,沒有分享,就不會有更多人受益,并創造改變。知識的輸入、輸出中,會有各種碰撞,會激發創新,才會改變命運,是一個人的命運、企業的命運、國家的命運,都與知識息息相關。

                  我們經常說人流、物流、資金流、信息流,當各種流動產生就會形成各種場景,比如商場、電商平臺、城市、國家的興旺繁榮。

                  然而什么才是真正的知識流動?

                  1、高價值內容:高價值人群干貨分享

                  現在知識分享平臺越來越多,類似脈脈在做的“職播”,以及此次“知識裸捐”活動,行業大咖分享自己的經驗。

                  2、流動場景便捷:知識流動場景更加便捷

                  傳統知識分享有利有弊,在知識流動及移動互聯技術的推動下,通過直播等技術可以變得更加便捷。

                  3、廣泛參與:更多人愿意加入知識流動

                  有眾多大咖作為“知識裸捐”公益行動發起者,通過視頻分享、文字分享,傳遞知識,同時不僅吸引學習者參加,還有更多大咖也不斷加入分享陣營,這就是知識流動。

                  “知識裸捐”公益行動是一個不錯的開始,在這個時代,我們需要的不僅僅是人脈,還需要流動的知識,從刷屏的“裸”字,到大咖們發起“知識裸捐”公益行動,其懸疑引人注目,但其公益的初心更是引發各大媒體、意見領袖們的贊揚,包括像《人民日報》也在10月26日發表了一篇評論文章《流動的知識更有價值》。 

                  很多公益活動,是通過一個人的善、一群人的愛去推動整個社會的大善與大愛,“知識裸捐”公益行動不是什么捐財捐物,是通過大咖們的倡議及切身參與,引發全社會對知識流動的思考。

                  我從營銷的角度評價了一場極具整合思維的互聯網營銷,但是我更愿意從事件的意義上去看它的價值,我想,我會參與其中,學習、或分享!

                  知識裸捐,正在進行時,你準備好了嗎?


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